为了帮助中小企业解决数据存储与数据保护等难题，HitachiVantara于2018年9月份推出了VSPG130这款专门针对中端入门级用户的存储产品。Hitachi Vantara中国区解决方案总监谢勇在近期召开的HitachiVantara&Commvault联合媒体沟通会上表示，VSPG130是一款性价比非常高的产品，能够帮助企业级客户扩展最大的性能，让用户花相对合理的价钱买到一个让企业级客户享受的产品。此次更是与Commvault携手发布联合促销方案，VSP G130的应用场景进一步得到扩展，让用户充分享受到了数据保护的服务。据了解，VSPG130推出以后，VSP数据存储家族已经全面覆盖入门、中端、高端的企业级产品。
面向中低端存储市场的VSP G130，不断升级新特性
谢勇告诉记者，VSP G130的推出，一是代表HitachiVantara总部对中国市场的重视及投资;二是通过VSPG130进行试水，试探在中低端市场的一个反应。据了解，虽然VSP G130在中国真正推出的时间还不足一年，但这款产品已经得到了很多客户的认可，并且取得了不错的销售业绩。
据介绍，VSP G130实际上是一款介于中端和中低端之间的临界产品，从产品的技术规格上表现最为明显。从应用场景来看，VSP能够支持很多数据库应用和服务器虚拟化的应用。采访中，Hitachi Vantara增值分销业务总监张忠民表示自从VSP G130推出并交付给客户之后，获取了很多新的客户及购买需求，部分客户希望在VSP G130的产品上增强新的特性，也有很多客户考虑HitachiVantara更高端的产品。而且，除了中国市场，像印度、越南等成长型市场的客户同样有很多的需求，这也充分说明客户对于VSP G130的认可。今年，得益于VSPG130在国内市场的成功，这款产品也于今年在亚太地区其他市场上市。
张忠民表示，越来越多的客户开始采用VSP G130去替代传统的磁带备份，这就促成了HitachiVantara与Commvault合作，为推广联合方案创造了很好的契机。他表示，Commvault面向合作伙伴市场策略的更新，也的确帮助HitachiVantara简化了合作伙伴与客户的商务流程。
携手Commvault发布联合方案，共同拓展市场
早在2003年，Hitachi Data System(Hitachi Vantara前身)就和Commvault签署了全球销售合作协议;2005 签署OEM销售协议，双方达成OEM全球合作伙伴关系。HDPS(Hitachi Data Protection Suite)就是OEM的Commvault Complete Backup & Recovery，主要提供数据备份和恢复服务。合作一直不断深化，基于客户对于VSP G130数据保护和备份的需求，HitachiVantara与Commvault再次“双剑”合璧，联合发布了数据保护的解决方案。
谢勇表示，从端到端的数据保护维度来看，HitachiVantara认定的OEM厂商只有Commvault。他强调，HitachiVantara的快照克隆、异步复制、同步复制等等，都采用了Commvault的先进技术，因此HitachiVantara和Commvault不仅是端到端的合作关系，而且是OEM的合作关系。
谈起双方合作，Commvault大中华区战略联盟经理辛鑫认为，共同的数据价值、强大的数据核心技术是双方合作的基础。她表示，一直以来Commvault希望能够从高端的客户市场扩展到中端或者低端市场，自从VSP G130产品发布以后，Commvault就看到了一个很大的合作机会。目前，VSP G130已经成功迈入地级市甚至县级市的市场，更加完善了Commvault自有的销售体系覆盖。此次双方联合推广方案的发布，一是在VSP G130的基础上增加数据保护功能，进一步扩展VSP G130的能力，满足更多客户的需求;另一方面也是充分融合双方渠道的销售能力，扩展更大的市场。
谢勇表示，从商务合作来讲，HitachiVantara 与Commvault联手拓展新客户，简化渠道销售流程，下探更多的客户;从产品角度来看，HitachiVantara VSP130推出之后，客户认可度比较高，新的需求也随之而来，因此也进一步推动了与Commvault的合作。他强调，双方共同合作发布的联合方案，从报价、成本、技术等方面都给客户带来了极大的方便，提供了很好的性价比，帮助客户解决了数据保护与备份的各种难题。
据了解，Commvault和HitachiVantara已经推出联合的培训计划和奖励计划，为HitachiVantara的合作伙伴赋能，帮助他们拓宽销售通路，提升市场占有率。
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