李立表示，新华三解决方案在深化“重装旅”解决方案布局的同时，推出“轻骑兵”解决方案，以此来满足不同规模企业的需求，以完整的、端到端的解决方案，赋能企业数字化、智慧化转型。
行业赋能+技术赋能，助推企业数字化转型
新华三解决方案部的职责就在于为不同行业、不同企业提供面向不同场景应用的整体解决方案。
李立告诉记者，新华三在推出产品化的解决方案时，主要基于行业赋能和技术赋能这两个方面的考量。
在行业赋能方面，新华三通过聘请各行各业的知名专家，基于对不同行业和业务的理解，打磨出适用于不同行业和业务的解决方案，更加精准的赋能行业转型。李立表示，新华三还会定期组织行业技术论坛，邀请各行业专家共同探讨不同领域客户面临的主要问题，并以此来优化解决方案。而在这个过程中，新华三也会对行业业务形成更加深刻的理解。
据了解，自2019年新华三解决方案部成立至今，已经完成众多业务咨询项目，客户满意率达到了90%以上。
在技术赋能方面，依托于新华三端到端的基础设施和云与智能两大能力，用数据驱动应用，构建场景化的解决方案。李立表示，新华三除了在计算、存储、网络等基础设施方面有着巨大的领先优势之外，今年还将CloudOS 5.0云平台升级到7.0，把紫光云公有云能力和新华三私有云能力融合在一起，打造了一套平台、一套技术、一套架构的混合云。此外，新华三绿洲平台作为大数据平台，具备融合集成、数据运营、应用开发三大方面的能力，为应用创造了生长空间。
李立强调，数字化转型是由技术和应用双轮驱动，二者相辅相成互相促进。技术的进步演进会实现应用的效能、体验感以及流程效率的极大提升。因此，新华三持续强化云智原生的能力，而解决方案部正是基于新华三的技术创新，以“数字大脑”为基石结合自身对行业的理解，来构建性能更好、更高效的场景化解决方案。
两大方案深挖场景应用，满足行业与中小企业转型需求
以客户业务场景需求作为驱动解决方案开发的关键要素，新华三致力于成为数字化解决方案的领导者。为此，新华三解决方案团队配合新成立的行业BG和商业BG，推出了重装旅+轻骑兵解决方案，不但能够满足行业转型需求，还将充分发挥快速响应、机动灵活的优势，打造更符合商业市场需求的解决方案，真正赋能百行百业的数字化转型，助力数字经济加速发展。
在本次沟通会上，李立详细介绍了轻骑兵解决方案。李立介绍，轻骑兵的特点就是快、深、简，即市场快速反应、深入业务场景、简单易用。在商业BG解决方案上，新华三一方面提供小而美的方案，另一方面提供中央厨房的服务模式，把方案的设计、孵化、验证、交付等环节都整合起来，客户能够轻松查看解决方案的具体过程，即为渠道合作伙伴营销提供了便利，也让客户通过线上沉浸式体验、端到端体验，了解方案的具体内容。除此之外，商业BG解决方案还包括了远程维护平台，一旦客户出现难以解决的问题，新华三通过远程线上就能够帮助解决。
目前，新华三已经将30多个商业BG解决方案投向市场，并在100多座城市实现了方案的落地。
李立表示，新华三还聚焦泛政府领域，比如小政府区县、教育、医疗、企业这些需求链，来打造商业解决方案，希望在不同的领域“布全局”。
在重装旅行业解决方案上，新华三也规划了2022年的目标，即深化具体场景。李立以全行业智慧化和智慧城轨为例，分享了重装旅行业解决方案在2022年的主要做法。李立表示，新华三将会在智慧城轨方案方面把重装旅的范畴扩得更大，从全行业的维度、从大交通的领域，思考如何覆盖以前覆盖较少或者没有覆盖的场景。比如交通枢纽，以前需要依靠人工巡检，现在可以通过物联网的手段可以把高速上所有的设备管理起来，有问题随时发现随时处理。今后，新华三将会在车路协同领域加快布局，通过数智化赋能的手段提供完整的智慧交通解决方案。
李立表示，在解决方案的构建上，新华三通过开放的生态，与各方合作伙伴一起，共同建立适合不同行业和不同应用的方案。为此，新华三解决方案部成立了数字化创新实验室，专门提供一套与生态做对接的环境。
“我们希望通过开放的生态，共同推进场景化解决方案的探索与落地。在这个生态当中，不但要让生态中的伙伴都跑起来，还要跑得更好。”采访最后，李立如是说。
