目前,国内市场上的美图类APP大多都遵循着基础功能免费使用、个性化热门功能收费使用的原则。即用户可以在APP内选择基础的免费修图功能,比如「瘦脸瘦身」、「增高塑形」、「美白磨皮」等,也可以选择进阶版的一键自动美颜、一键模板生成等功能,只是后者往往需要开通APP会员才能使用。
推出会员限定功能,是绝大多数美图类APP实现业务增长的路径。
然而,随着功能研发日趋同质化,固有的「一键傻瓜式」付费服务越来越难以打动既有用户,“一方面,用户对「美」的定义越来越有自己的想法,一键式修图并不能满足用户的个性化需求;另一方面,不同APP的付费功能大同小异,缺乏核心竞争力,用户今天可以用A产品,明天也可以选择使用B产品,”担任某美图类APP用户运营的小吴介绍,“如果继续沿用原来那套围绕纯修图功能的策略,美图类APP很快就会陷入增长停滞的困境。”
不止是小吴,包括美图秀秀、醒图、可可修图等国内主流美图类APP都已经察觉这一讯号,并在积极探索求变方法。
其中,将场景化消费引入美图领域,就是一次大胆尝试。
通过在中秋节、春节、情人节等特定节假日期间,推出相应的场景化修图功能,包括但不限于特定妆容一键生成、节假日限定装饰挂件、节日特色滤镜等……甚至部分APP还会在社交平台配合推出“打卡”活动,鼓励用户上传修图后的照片,进一步烘托节日氛围,满足用户既要过节又能分享的心理需求。
某头部美图类APP曾在去年引入火山引擎数智平台VeDI旗下的增长分析DataFinder,以持续洞察场景化修图功能为APP带来的用户增量。
据了解,火山引擎数智平台DataFinder能通过埋点方式对用户在APP内的全生命旅程进行实时洞察,同时产品自带多套数据分析模板能够支持APP产品、运营岗位员工对不同维度数据的收集、分析,同时基于多种可视化数据看板呈现,DataFinder能够进一步降低APP运营人员的看数、用数门槛。
2022年中秋节期间,该APP面向付费用户推出系列「中秋限定贴纸」,DataFinder数据显示,这一系列贴纸为APP带来的付费用户转化超过124%。
似乎,场景化消费的确可以成为美图类APP实现业务增长的新方向。