一、返点来源
阿里云代理商的返点来源主要包括三个方面：
- 阿里云官方返点
阿里云官方的返点一般会在每年的12月或1月进行，返点金额通常是代理商年度销售额的一定比例。阿里云官方返点的金额通常较高，一般在几千到几十万不等。
- 客户折扣返点
阿里云代理商也会根据客户的折扣政策，对销售额进行一定的奖励，一般会根据客户的订单量、历史交易额等因素进行评估。
- 其他渠道返点
除了官方返点外，阿里云代理商还可以通过其他渠道获得返点。比如，阿里云会在一些重要的渠道开展活动，通过活动获得的返点也是代理商获得返点的重要渠道。
二、阿里云代理商返点计算
- 返点计算公式
阿里云代理商的返点计算公式主要有三种：
a. 折扣比例=(客户销售额 × 折扣比例)/ 折扣比例；
b. 销售额=订单量×折扣比例；
c. 折扣金额=客户折扣金额 × 折扣比例。
- 返点计算流程
阿里云代理商的返点计算流程一般分为以下几个步骤：
a. 客户提交申请；
b. 代理商进行评估；
c. 代理商将评估结果提交至阿里云公司；
d. 阿里云公司进行审核；
e. 阿里云公司根据审核结果进行返点计算。
三、阿里云代理商的竞争策略
作为全球知名的云计算服务商，阿里云拥有强大的品牌实力和庞大的客户群体。因此，在市场竞争中，阿里云代理商应该注重以下几个方面的竞争策略：
- 服务质量
阿里云代理商应该注重提高服务质量，以赢得客户的信任和忠诚度。这包括售前、售中、售后的服务，以及与客户沟通、交流的方式。
- 创新
阿里云代理商应该不断创新，不断推出新的产品和服务，以满足客户不断变化的需求。这包括技术、产品、解决方案等方面的创新。
- 营销
阿里云代理商应该注重营销，通过各种营销手段，吸引更多的客户。这包括线上和线下的营销手段，如广告、营销活动、口碑传播等。
- 服务和技术
阿里云代理商应该注重提供优质的服务和技术支持，以满足客户的需求。这包括售前、售中、售后的服务，以及技术咨询和支持等方面。
综上所述，阿里云代理商应该注重服务质量、创新、营销和服务等方面的竞争策略，不断提高服务水平和客户满意度。同时，也应该注重自身品牌形象的建设，不断提升品牌知名度和美誉度。
