近日，北京连续出现新增新冠肺炎确诊病例，再次给我们敲响了警钟，抗击疫情，我们时刻不能松懈。而在另一个没有硝烟的战场——网络安全领域，也同样如此。后疫情时代，随着企业云化和数据转型加速，如何守好网络安全防线，是我们应直面并深入思考的重要问题。
当下，安全需求与日俱增，产品堆砌式的项目模式已跟不上客户的要求。面对日益严峻的安全形势，唯有把安全能力服务化、目录化、运营化，安全厂商和合作伙伴相互赋能，才能共同给客户提供真正可运营的“交钥匙”的安全保障。
作为备受用户信赖的网络安全公司，绿盟科技为了更好地帮助企业解决安全问题，前不久正式推出了绿盟“星云”合作计划，将绿盟科技专业和完善的云安全能力与合作伙伴的优势资源相结合，旨在与合作伙伴相互赋能，携手共建安全能力，最终为客户提供智慧、敏捷、可管理的安全产品和服务，解决客户面临的安全挑战。
合作方案全景图
三大合作模式：云上、云地和本地
经过多年来的技术积累，绿盟科技目前在安全领域拥有很多的优势，比如：在全球拥有14个防护节点资源，7*24小时的安全专家运营团队，本地化安全资源池具备17种安全能力，以及自由组合的安全服务套餐。基于此，绿盟科技希望与合作伙伴共建绿盟云安全池，并提供服务运营，将双方优势互补，共同为客户交付多种安全服务及套餐。
合作方式示意图
绿盟“星云”合作计划可满足合作伙伴的不同场景需求——云上合作模式、云地合作模式和本地合作模式。
所谓云上合作模式，就是绿盟科技通过云端的绿盟云平台及遍布全球的防护节点提供安全服务能力、远程服务管理及运营，而合作伙伴只需要进行SaaS安全产品售卖即可。另外，合作服务由网站安全监测、网站云防护和黑洞云清洗三大服务组成的云端一体化安全解决方案，为客户的业务提供实时安全防护和7x24小时应急响应服务。
以绿盟科技与某云厂商云上合作为例，该厂商将产品的安全能力部署在绿盟云侧，绿盟云与其只进行服务信息对接，通过将绿盟云客户端与最终用户平台进行对接，在客户登录厂商平台后，通过单点登录的方式，跳转至绿盟云用户门户。最终，通过云上合作，在原有云业务基础上，该云厂商实现了安全能力的补充，完善了云上生态;且无需任何资源投入，无需运维人员，即可为自己的最终客户提供专业的监测与防护服务;通过订阅式服务，持续带来收益，不受外部环境不可抗力影响，增强了客户粘性。
在云地合作模式中，绿盟科技与合作伙伴共建安全能力防护节点，由云端的绿盟云平台进行统一管理和运营。合作伙伴只需要提供基础设施(机房、服务器、带宽等)用于部署防护节点，并进行SaaS安全产品售卖即可。合作服务由网站云防护和黑洞云清洗组成的云端安全防护解决方案，为客户的业务提供实时安全防护和7x24小时应急响应服务。
以与某运营商的合作为例，绿盟科技云地合作模式的解决方案为其提供了网站安全云防护服务，在运营商机房部署服务的防护节点，云端进行统一管理和运营。该运营商无需投入研发资源，即可扩充安全服务能力，提高客户粘性，带来新的业务增长;无需培养专业安全专家，即可为最终用户提供专业安全服务和7*24小时远程支持响应;可充分利用机房带宽资源，减少流量牵引路径，提高稳定性，为客户提供高质量的服务。
此外，在本地合作模式中，绿盟科技提供云安全平台和安全资源池能力，将其部署在合作伙伴侧机房，由绿盟科技与合作伙伴共同运营。而合作伙伴仅需要提供基础设施(机房、服务器、带宽等)，并按照安全服务模式按需售卖给最终客户。本地合作模式的典型应用场景有网站集约化安全防护、网络安全等级保护等。
以与金融行业合作伙伴合作为例，绿盟科技与某金融科技公司共建云安全平台和安全资源池，为其金融云用户提供安全SaaS服务，帮助用户构建安全防护体系，该体系覆盖网络安全、主机安全、应用安全和数据安全，可以很好的满足金融云用户的信息系统防护和等保合规要求。不仅如此，通过绿盟科技和合作伙伴共同进行服务运营的方式，该公司借助绿盟科技安全运营专家的能力进行赋能，弥补了安全技术人力资源方面的欠缺。
对比三种合作模式，它们的区别如下：
三大典型合作场景
在绿盟“星云”合作计划中，主要有三大典型合作场景：网络安全监测与防护方案、网站集约化安全解决方案、等保2.0套餐系列。
场景一：网站安全监测与防护方案
针对网站Web安全问题提供全面实时监测和防护安全解决方案。绿盟科技已在全球建有多个分布式安全能力节点，通过云端强大的监测和防护能力，结合地端安全能力池，为客户的业务提供实时安全防护和7x24小时应急响应服务。
网站安全监测与防护方案
场景二：网站集约化安全解决方案
由网站安全监测、网站安全云防护、DDoS监测与防护和网页防篡改四大产品组成的网站安全一体化解决方案。网站集约化增值服务场景，是由网站安全监测、网站安全云防护、DDoS监测与防护和网页防篡改系统四大产品组成的安全解决方案，构建了覆盖预警、监测、防护、响应的闭环式运营体系。
网站集约化安全解决方案
场景三：等保2.0套餐系列
该等保2.0套餐系列提供丰富、专业的安全能力，满足各级等保需求，且操作便捷，一键选择等保服务包组合即可开通服务;不仅如此，还支持安全服务规格自由组合，可应对不同租户的等保需求;此外，还提供了集中管理安全服务，实时呈现安全状态，使用更方便。
等保2.0套餐系列
未来，通过绿盟“星云”合作计划，绿盟科技将与合作伙伴携手共进。在政策驱动下，依托等保2.0合规性、网络安全法等政策要求，引导最终客户使用安全合规产品;在存量客户方面，对合作伙伴的存量行业云、公有云、IDC存量最终客户进行营销拓展;在市场推广上，绿盟科技将联合合作伙伴组织产品推广活动，依托重保等活动挖掘项目商机。绿盟科技衷心希望能与合作伙伴共同发展与成长、共同服务客户，实现客户、合作伙伴、绿盟科技的三方共赢。
合作市场
综上所述，传统的安全产品堆砌的项目模式，在很多场景已不符合客户需求，也不符合合作伙伴发展的诉求。唯有将安全能力服务化、可运营化，通过和合作伙伴相互赋能，强强联合，为客户设计未来安全战略和运营目标，提供“适合”的订阅式安全产品目录，并持续运营，方可满足最终客户对安全能力持续提升的要求。
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