通过部署或支持使用在其数据中心内部运行的基础设施构建的混合云，应对这一挑战的关键是让托管数据中心服务商围绕混合云增加更多的价值。事实上，如果他们想长期与公共云提供商进行竞争，他们就必须采用满足混合云用例的解决方案，即使这些用例涉及到将公共云服务作为混合架构的一部分。许多托管数据中心提供商已经开始走上这条道路，他们在自己的数据中心设施内添加了从云计算网络接入到各种更高级别的服务，旨在让客户更容易适应混合运营环境。
托管数据中心行业面临的困境
传统上，托管数据中心行业支持的核心价值围绕物理空间展开。托管数据中心提供商允许其客户将其服务器托管在其数据中心设施中。
但是如今，公共云为组织提供了充分的理由完全放弃私有基础设施，而选择在公共云中的IaaS服务上运行工作负载。这意味着托管服务提供商需要提供更加便捷的服务器空间的价值。
他们可以通过多种方式做到这一点。像Rackspace公司这样的数据中心运营商已经进入了托管服务行业，不仅包括用于驻留在其自己的数据中心中的硬件，还包括公共云服务。托管数据中心提供商还可以提供硬件部署和配置服务。Equinix公司收购Packet的核心目标是使客户能够像IaaS一样做到这一点。
混合云与托管数据中心的未来发展
但是，对于托管数据中心提供商来说，混合云生态系统可能提供新价值。
在当今世界上绝大多数组织已经在使用公共云服务的情况下，将公共云资源扩展到私有基础设施的能力非常具有价值。这意味着组织可以将已经运行的工作负载保留在公共云中，但不会因为必须在公共云基础设施上托管工作负载而导致合规性和成本问题。
但是，与此同时，即使客户使用公共云供应商的框架，构建和管理混合云也是一项艰巨的任务。像AWS Outposts这样的完全托管的解决方案成本很高。诸如Azure Arc和Google Anthos之类的替代方案要求用户获取、配置、管理自己的硬件，这对于那些已经不再习惯这样做的组织来说尤其具有挑战性，因为他们的业务已经依赖公共云。
对于托管数据中心提供商来说，提供支持服务来帮助其客户管理托管数据中心内部的混合云基础设施具有巨大的机会。这些服务可能是许多组织需要获得的帮助，以实现从公共云到混合云的转变，或者是从缺乏集成的IT战略(涉及私有基础设施和公共云资源并行运行，没有统一的控制平台)转变所需的帮助。
混合云的硬件方面也是组织可能需要帮助的领域。查找可与组织选择的混合云框架一起使用的服务器，然后对其进行配置并将其连接到混合云控制平台，这是托管数据中心提供商可以提供的服务。实际上这是一种解决方案，人们可以设想像Equinix这样的公司在收购Packet公司之后提供这种解决方案。
行业巨头可以为混合云提供硬件。IT Renew公司总裁Ali Fenn说，“将大型公司的服务器硬件重新用于小型数据中心，托管数据中心提供商越来越多地寻求建立和增长超出电力、空间和互连的收入来源。”
她表示，IT Renew公司正在与多家公司开展合作，评估机会为组织客户提供裸机即服务以及更完整的IaaS和私有云产品，并希望以更具成本效益的方式提供基础设施和服务。
对混合云的需求不断增长
这些类型的解决方案可能会在托管数据中心行业的发展中变得更加重要，这有两个原因。一是围绕多云和混合云的总体发展势头，它们正成为更多组织的云计算战略的重点。可以肯定的是，对混合部署架构的需求可能会增长，尤其是在公共云供应商继续开发自己的混合云框架的时候。
二是与主要面向完全尚未迁移到云平台(或仅使用私有云)的组织的托管服务不同，混合云服务可以帮助托管数据中心提供商获得更多业务。
考虑到成本压力和合规性挑战正促使越来越多的组织“遣返”其云工作负载，这一点尤其重要。如果托管数据中心提供商能够很容易地将这些工作负载转移到共同部署的混合云中，而不是在内部部署数据中心，那么他们将成为云遣返的受益者。
结论
托管数据中心提供商可以通过多种方式保持行业竞争力。但是，其更多的机会在于构建混合云部署和管理服务，这是托管数据中心提供商将更多客户吸引到其设施中的很好方式，即使这些组织以前采用公共云。
