首先，阿里云的合作费是根据合作伙伴的技术实力和服务质量确定的。如果你的技术实力很强，服务质量也很好，那么你就有资格获得更高的返点。比如，如果你的技术团队在云计算领域有着丰富的经验，能够为客户提供优质的服务，并且能够提供快速的解决方案，那么你的返点将会更高。此外，如果你的服务质量和技术水平与阿里云的要求相符合，那么你也可以获得更多的返点。
其次，阿里云的合作费还与销售量和客户口碑有关。如果你与阿里云合作多年，在业内具有良好的口碑和影响力，那么你的销售量也会更大，返点也会更高。例如，如果你与阿里云合作了多年，你的客户遍布全国各地，并且积累了大量的数据和客户资源，那么你的返点也会更高。此外，如果你的客户对你的产品和服务满意度较高，并且愿意长期与你合作，那么你也可以获得更高的返点。
综上所述，选择阿里云作为合作伙伴需要考虑多个方面。技术实力、服务质量、销售量和客户口碑都是重要的考虑因素。在选择合作伙伴时，需要仔细了解合作费用和销售量等因素，并综合考虑，才能获得更高的返点。
