首先，我们需要了解的是阿里云的返点合作伙伴的合作形式。在阿里云公司的官网上，可以看到其对代理商提供的返点计划，一般分为两种：基础返点和高级返点。其中，基础返点是指合作伙伴在合作期间所获得的返点比例，而高级返点则是指合作伙伴在合作期间所获得的额外奖励。
基础返点的合作形式是合作伙伴在合作期间所获得的返点比例，比如每销售一个云产品或者服务，阿里云公司将会按照一定的比例返还给合作伙伴。此外，合作伙伴还可以通过销售其他阿里云产品或者服务获得额外的返点比例。
高级返点的合作形式则是合作伙伴在合作期间所获得的额外奖励。比如，合作伙伴在完成一定的销售额后，可以获得一定的高级返点比例，并且这些返点比例是与其销售额相关联的。此外，阿里云公司还可以根据合作伙伴的销售数据，对其进行额外的奖励。
除了基础返点和高级返点，阿里云公司还提供多种形式的合作伙伴奖励计划，如销售佣金、销售提成、服务佣金等。这些奖励计划的设置，主要是为了鼓励合作伙伴的销售和服务行为，提高其在阿里云市场的竞争力和市场份额。
在实际操作中，阿里云公司对代理商的返点合作伙伴也有一定的要求。一般来说，代理商需要具备一定的销售能力和客户资源，同时也需要具备一定的资金实力和管理能力。同时，阿里云公司也会对代理商的销售业绩进行考核，如果代理商未能达到公司规定的销售目标，或者存在违规行为，公司也将对其进行相应的处罚。
综上所述，阿里云的代理商返点合作伙伴的合作形式非常灵活，并且可以根据不同的合作形式提供不同的奖励计划。与此同时，阿里云公司也非常注重合作伙伴的发展和管理，通过不断的培训和激励措施，帮助合作伙伴提高自身的能力和市场竞争力。如果您想成为阿里云的代理商，可以考虑申请阿里云的合作伙伴奖励计划，以获得更多的市场机会和竞争优势。
