物联网转售如何在合规运营前提下营收破亿？

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先从物联网卡说起，通过工联网近期走访调研发现，物联网卡从流量上普遍分为小流量卡、中流量卡、大流量卡三种。从市场角度而言，分为消费级物联网卡和行业级物联网卡。从物联网卡入网制式上又分为2G、NB-IoT、3G、4G、5G等。从使用周期上，又有短期与长期之分别。

从流量上来进行区分，小流量卡主要分布在一些POS机、定位器等低流量、可携带的载体之上，流量普遍在单月100M以下;中流量卡主要分布在一些智慧水务、消防监测、空气监测、水质监测等基础公共服务或者政企服务之上，流量普遍在单月100M-3G或6G之间;大流量卡主要分布在视频监控、执法记录仪、安防监测、工业监测等实时监控等大流量之上，流量普遍在3G或6G以上。

从市场角度来进行区分，消费级物联网卡要特别值得产业界各方注意。该领域由于多数应用在一些移动终端之上，部分有违物联卡相关政策初衷，所以消费级物联网卡容易出现一些监管问题，比如应用在手机上作成热点共享流量、或者外出旅游作成MIFI等。当然，也不乏一些符合监管政策的应用。不过，由于该领域多数存在问题，并且市面上仍大量存在，所以一旦出现严重监管问题，后果可以想象。事实上，这也源于消费级物联网卡利润率相当可观所致。

而行业级物联网卡则恰好与消费级物联卡相反，不仅受到政府监管部门的大力推崇，而且几乎不存在涉嫌违规的问题，除了极个别被不法分子所倒买倒卖的情况。应用在行业级的物联网卡广泛存在于公共事业、政企事业、公检法事业等各个垂直应用行业之中。行业级物联网卡类似于目前我们提到的工业互联网，与各大垂直行业天然结合，利润率仍旧很高，重在拓展商务渠道。

从物联网卡制式区分上，2G网络目前只有中国移动在使用，至于退网周期，预计仍需要一定时日;NB-IoT网络目前三家运营商都在推广，中国电信稍占优势，与2G网络一起在中小流量市场中应用;3G网络目前主流是中国联通仍旧在使用，其他两家基础运营商几乎不再涉及;4G与5G网络目前三家运营商都在主推，主要应用于中大流量之上。

从使用周期来进行区分，短期使用多数在一年以内，与运营商或者7家转售企业谈好流量、价格，在特定时间内进行物联网卡应用;长期使用多数在一年以上，时间长短可根据客户需求进行定制，流量高低亦可灵活调整。

那么，从物联网转售的角度来说，目前各类市面上物联网卡价格已经十分混乱，移动转售企业入围后，是否有新的发展机会呢?对此，我们主要从三个方面进行分析：

第一，既然是物联网转售试点，出现价格“批零倒挂”的问题是试点前期的一个必然。大家都知道拿到首批7家物联网转售资质的企业都是一年内各项指标不违规，如果没有这个门槛，所有企业一涌而出，价格又十分有优势，可以预见，一些自律性较低的企业将会重走价格战老路，继续搅乱物联网卡价格市场，对于产业而言，有害无益。所以，前期试点就是发现问题，解决问题。价格问题以后也会随着试点逐步调整，最终会达到一个监管与市场都表现优质的平衡。

第二，之所以会出现价格乱象，归根结底还是不负责任的物联网卡代理商过多所致。一些代理商1G流量报价有从2元起的，有从3元起的，甚至有从0.7元起步的。为何从0.7元起步如此低成本进行售卖呢?这种情况多数是由于签约物联网卡时间较长，属于长期使用，第一年单月0.7元起步，第二年可能马上调整到5元，第三年可能会调整到8元甚至更高。如果不再使用，那么意味着前期的批量装卡，尤其是贴片物联卡要重新推导重来，一来会暂停服务造成客户投诉，二来换卡成本也较高，耗时耗力。在得不偿失的情况下，食之肉疼，弃之心疼，代理商可以说政策一天一个变化，而应用方则只能干吃哑巴亏。

第三，物联网转售的核心价值，能够拥有自己特定的物联卡，与基础运营商并驾齐驱，的确是一部分价值，但是并非核心价值。其核心价值在于提供物联网连接解决方案，提供端到端的打包解决方案或者产品，将一张张SIM卡服务于解决方案，而非单纯依靠物联网卡价格战赚取差价。

举个最简单的例子，某政府单位需要一大批监控产品，分布在该城市各个主要街道。对于这家政府单位的需求而言，它不会明确定义需要多少张物联网卡，多少流量，多少价格，它需要拿到的物联网转售企业最终给我一个什么产品或者解决方案。它不会在意你究竟用了多少物联网卡，多少价格，它只在意结果。它要求的就是监控时候不会出现它们眼中的技术问题(流量超标所导致欠费而不能服务)，可能按照物联网转售企业技术用卡成本比如一年大概20万，但是企业在包装为连接解决方案后，整体对外报价是80万，甚至150万。即便这个时候使用基础运营商套餐单纯用卡成本在10万甚至更低，但是比拼到最后解决方案上，对方是根本不会关注用卡这个层面的，它要求的只有用户体验、安全稳定、能够实时、准确、科学的得到想要的结果，并作出最正确的决定。

当然，上述只是万千应用场景中之一毛。核心观点是物联网转售企业可以适当在物联网卡上做一些文章，但更要关注行业级市场，利用连接解决方案打包成成品，该连接用卡使用自身物联网卡也好，使用基础运营商卡也罢，核心是提供物联网连接能力，而不是继续比拼价格战。

移动转售时代，因为有11位码号靓号缘故，卡片本身价值十分明显。而到了13位物联网卡时代，靓号似乎并没有多少价值，但工业互联网的全产业垂直应用领域摆在大家面前，机会均等，就等着物联网转售企业去深入挖掘了。若干年后，物联网转售贡献的营收将会超过一亿，甚至十亿、百亿，万物互联下的新基建时代，一切皆有可能。