CRM和物联网的集成带来了许多优势，例如如销售自动化、高度定制的营销活动、提高客户忠诚度等。
近几年来，客户关系管理(CRM)软件的发展已经远远超出了工具的范畴。现在很多企业都想给他们的客户最好的体验，所以他们选择先进的软件。企业已经采用了基于云的CRM解决方案，以提供比内部部署解决方案更强的可扩展性和灵活性。
早些时候，CRM工具只是用于联系人管理，但随着趋势的变化，它现在不仅仅是一个联系人管理工具。该工具正在以惊人的速度增长，许多公司都将其视为一个整体的业务解决方案。
不断发展的技术使企业保持更新变得重要。所以，一定要关注这些趋势。以下是2023年重塑CRM和数据行业的一些趋势:
任何地方的移动性和可访问性
在进行项目时，移动性和可访问性始终是核心组件。无论是销售经理还是活动营销经理，在正确的时间对数据的需求都是至关重要的。CRM软件帮助员工有效地管理数据，并允许他们从任何地方毫无麻烦地访问仪表板。
然而，如今的员工不再希望在企业办公室工作所束缚，主要是因为开展远程工作。他们希望这些数据在手机和平板电脑等手持设备上的可行性。随着通用应用程序在各种平台、屏幕尺寸和操作系统上的显著转变，员工可以轻松地在在线和离线工作环境之间转换。因此，人们可以期待的一个领域是CRM与云计算的支持。
人工智能的应用
人工智能在过去几年发展迅速。研究估计，到2022年底，人工智能将影响客户关系管理战略，并使全球收入增加1.1万亿美元。除了收入之外，人工智能预计还将在许多方面影响CRM的发展。
人工智能具有出色的识别人类模式的能力，可以根据人口统计数据、情绪、客户偏好和购买旅程提供实时见解。
企业可以评估那些似乎对购买企业提供的产品/服务更感兴趣的质量线索。此外，人工智能可以帮助自动化耗时和冗余的任务，使员工可以更专注于他们的优先事项。
人工智能将产生的另一个关键影响是，它能够在客户提出问题之前预测他们的问题。此外，客户还将通过聊天机器人和语音助手获得高质量的体验，帮助他们在几分钟内找到他们想要的东西。因此，人工智能与CRM的结合将显著提高疗效。
CRM系统的可用性
尽管世界正在见证新兴技术，但公司将始终致力于简化，专注于为客户提供方便。这里的重点是具有人工智能功能的CRM软件，非技术用户也可以访问。因为只要人们有选择的机会，他们就会采用直觉的能力，而忽略任何超出他们理解范围的东西。
因此，CRM系统只有在易于使用时才能真正有效。这可以通过找到通过提供下一个层次的体验而使自己与众不同的解决方案来实现。
语音和对话用户界面
社交媒体改变了我们的生活，因为客户可以公开讨论他们的个人或商业经历。如今，消费者不仅想购买高质量的产品，还在寻找与他们有关联的品牌。在未来，人们可以期待社交媒体集成到CRM软件的平台中。这种整合可以是进行个性化营销的有效方式，而其他形式的超针对性信息所需的工作较少。它将允许销售团队随时了解关于他们品牌的讨论的最新情况。行为跟踪工具还可以帮助企业与他们最喜欢的社交媒体进行互动。
未来，这些策略将使企业能够在一个地方跟踪评论、直接点赞、分享和人心。此外，他们将迅速深入了解长期的社交媒体分析趋势和行为模式，为客户进行有效的营销活动。它将很容易地将所有客户交互绑定在一个地方，而不需要第三方工具。因此，公司可以与客户建立良好的关系，并从他们的数据中获得更多的信息，以应对当前的情况和未来。
CRM将与物联网携手互助
物联网已经成为大多数行业的游戏规则改变者，但2023年CRM和物联网的合作将有所增加。这种集成带来了许多优势，如销售自动化、高度定制的营销活动、提高客户忠诚度等。
客户关系管理软件将能够研究并获得对客户行为更高级的见解。然后，企业可以利用这些见解来改进他们的营销策略，增强客户支持。
CRM在软件市场占据主导地位，并将在未来几年进一步增长。当涉及到公司的客户时，一个强大的CRM将提供可靠的数据，这些数据由为客户提供全面视图的应用程序丰富起来。即使在未来，我们也可以期待一个高度确定的数据视图，它会不时被清理。
如果企业的目标是的业务增长，这些趋势可以帮助企业更好地适应CRM战略，并在竞争激烈的市场中保持相关性。
